Hacer crecer su negocio es un objetivo obvio. Pero, ¿qué tan efectivamente estás logrando este objetivo? Si recuerda cuando lanzó su negocio por primera vez, considere dónde se encuentran las cosas hoy en día en comparación con dónde imaginó que estarían en este momento.
¿Cuáles son algunos de los pasos que puede tomar para hacer crecer su negocio más allá del nivel de pura supervivencia? Cuales son los Marketing estrategias que puede emplear para comenzar a convertir a su empresa en el gigante que imaginó por primera vez?
Aquí, veremos algunas poderosas estrategias de crecimiento que van mucho más allá de "mantenerse activo en las redes sociales". Todos estos son probados, probados y verdaderos cuando se trata de hacer crecer un negocio. Todo lo que se necesita es un poco de planificación y una pequeña inversión.
1. Penetrar aún más en el mercado en el que se encuentra
Para muchos propietarios de negocios que piensan en cómo pueden crear crecimiento, inmediatamente se lanzan a la idea de adquirir nuevos clientes. Sin embargo, lo que estos emprendedores bien intencionados no se dan cuenta es que el crecimiento más rápido proviene del aumento de las ventas con los clientes actuales.
Cuesta mucho dinero convencer a un nuevo cliente para que le compre. Por el contrario, puede comunicarse fácilmente con un cliente existente de manera rentable y llevarlo hacia nuevas ventas.
2. Solicitar referencias
Incluso con la relativa facilidad de venta a los clientes existentes, aún desea atraer nuevos clientes para hacer crecer su negocio. Una de las formas más sencillas y menos costosas de hacerlo es solicitar referencias de clientes.
Hay muchas maneras de hacer esto. Una es ofrecerle a un cliente actual un descuento o bonificación cuando le envíe un nuevo cliente. Otra forma efectiva es mediante la inclusión de una nota firmada a mano en un paquete de pedido entregado. En la nota, solicite que su cliente les cuente a sus amigos y familiares sobre su experiencia con usted. Ofrézcales un código de promoción para compartir con su referencia que les dé un porcentaje de descuento en su primera compra, y su cliente actual un porcentaje de descuento en su próxima compra para la referencia.
Otra forma podría ser la más obvia. Después de completar una venta, pregúntele a su cliente si conoce a alguien que se beneficiaría de sus servicios o productos. Si vas a realizar la venta en persona, no dudes en realizar esta solicitud personalmente. Si se trata de una transacción digital, haz esta pregunta en un correo electrónico posterior a la venta.
3. Crear más innovación de productos
Dedique mucho tiempo a pensar en posibles nuevos usos para su catálogo de productos. Los productos que tienen múltiples usos atraen a más clientes existentes al tiempo que crean nuevos mercados.
Piense en los ejemplos de cinta adhesiva y vaselina. Si estos productos solo se comercializaran para un uso, sus ventas no estarían ni cerca de donde están hoy.
4. Expansión del alcance del mercado
Aquí es donde te enfocas en hacer crecer tu empresa al llegar a un nuevo segmento de mercado o grupo de compradores.
Tome su producto más vendido y piense en formas creativas de presentarlo de una nueva manera a una nueva audiencia. Una excelente manera de transmitir rápidamente su mensaje de marketing es a través de publicaciones pagas en las redes sociales. Son baratos y muy específicos.
Pero antes de empezar a pagar por campañas completas, transmita bien su mensaje de marketing. Pruebe la entrega de su mensaje en pequeñas pruebas A/B, gastando solo un par de cientos de dólares. Una vez que haya seleccionado el mejor desempeño, amplíe su alcance y vea cómo se desempeña.
Continúe con la prueba A / B de diferentes ideas y enfoques. A menudo, el mensaje de marketing que crees que es el peor podría terminar funcionando mejor.
5. Ir a ferias comerciales
Asistir a ferias comerciales de nicho es una gran estrategia de crecimiento de marketing. Estás en un lugar donde las personas ya están interesadas en el tipo de producto o servicio que ofreces. Y la mayoría de las veces, estos son todos clientes nuevos que acaban de aprender sobre usted por primera vez.
La clave más importante para el éxito de una feria comercial es que participe en las que mejor se adapten al mercado al que intenta llegar. Elija cuidadosamente sus ferias comerciales para maximizar la efectividad de esta estrategia.
6. Conviértete en un conquistador de nicho
Cuando piense en un nicho, piense en la analogía de ser un pez grande en un estanque pequeño. Así es básicamente como funciona esta estrategia de marketing.
El nicho en el que elige sumergirse es el pequeño estanque de un segmento de clientes estrechamente definido. Los habitantes de este estanque no tienen satisfechas sus necesidades. Necesitan un gran pez para saltar y guiarlos.
Ese gran pez puedes ser tú.
Los clientes de nicho son mucho más fáciles de vender que los segmentos amplios del mercado objetivo. ¿De qué manera puede volver a comercializar sus productos a una audiencia de nicho que está ansiosa por comprar?
7. Considere exportar
Esta es una de esas estrategias de marketing que pueden requerir mucho tiempo y recursos. Pero si está comprometido con el crecimiento de su negocio a largo plazo, ingresar al mercado internacional puede ser extremadamente lucrativo.
Aquí está el crecimiento empresarial
Estrategias de marketing que hacen crecer su son variados de muchas maneras. Y lo que funciona para algunas empresas puede no funcionar para otras. Pero con estas siete estrategias de crecimiento, estará bien encaminado hacia un nuevo nivel de éxito.