Hacer crecer su negocio es un objetivo obvio. Pero, ¿con qué eficacia está logrando este objetivo? Si piensa en la primera vez que lanzó su negocio, considere dónde se encuentran las cosas hoy en comparación con donde imaginó que estarían en este momento.
¿Cuáles son algunos de los pasos que puede tomar para hacer crecer su negocio más allá del nivel de pura supervivencia? Cuales son los marketing estrategias que puede emplear para comenzar a convertir a su empresa en el gigante que imaginó por primera vez?
Aquí, echaremos un vistazo a algunas poderosas estrategias de crecimiento que van mucho más allá de "participar activamente en las redes sociales". Todos estos están probados, comprobados y son verdaderos cuando se trata de hacer crecer un negocio. Todo lo que se necesita es un poco de planificación y una pequeña inversión.
1. Penetra aún más en el mercado en el que se encuentra
Para muchos propietarios de negocios que piensan en cómo pueden crear crecimiento, inmediatamente se lanzan a la idea de adquirir nuevos clientes. Sin embargo, lo que estos emprendedores bien intencionados no se dan cuenta es que el crecimiento más rápido proviene del aumento de las ventas con los clientes actuales.
Cuesta mucho dinero convencer a un nuevo cliente para que le compre. Por el contrario, puede comunicarse fácilmente con un cliente existente de manera rentable y llevarlo hacia nuevas ventas.
2. Solicitar referencias
Incluso con la relativa facilidad de venta a los clientes existentes, aún desea atraer nuevos clientes para hacer crecer su negocio. Una de las formas más sencillas y menos costosas de hacerlo es solicitar referencias de clientes.
Hay muchas maneras de hacer esto. Una es ofrecerle a un cliente actual un descuento o bonificación cuando le envíe un nuevo cliente. Otra forma efectiva es mediante la inclusión de una nota firmada a mano en un paquete de pedido entregado. En la nota, solicite que su cliente les cuente a sus amigos y familiares sobre su experiencia con usted. Ofrézcales un código de promoción para compartir con su referencia que les dé un porcentaje de descuento en su primera compra, y su cliente actual un porcentaje de descuento en su próxima compra para la referencia.
Sin embargo, otra forma podría ser la más obvia. Después de que se complete una venta, pregúntele a su cliente si conoce a alguien que se beneficiaría de sus servicios o productos. Si está realizando la venta en persona, no dude en realizar esta solicitud personalmente. Si se trata de una transacción digital, haga esta pregunta en un correo electrónico posventa.
3. Crear más innovación de productos
Dedique mucho tiempo a pensar en posibles nuevos usos para su catálogo de productos. Los productos que tienen múltiples usos atraen a más clientes existentes al tiempo que crean nuevos mercados.
Piense en los ejemplos de cinta adhesiva y vaselina. Si estos productos se comercializaran solo para un uso, sus ventas no estarían casi donde están hoy.
4. Expansión del alcance del mercado
Aquí es donde te enfocas en hacer crecer tu empresa al llegar a un nuevo segmento de mercado o grupo de compradores.
Tome su producto más vendido y piense en formas creativas de presentarlo de una manera nueva a una nueva audiencia. Una excelente manera de difundir rápidamente su mensaje de marketing es a través de publicaciones pagas en las redes sociales. Son económicos y muy específicos.
Pero antes de comenzar a pagar por campañas completas, transmita correctamente su mensaje de marketing. Pruebe la entrega de su mensaje en pequeñas pruebas A / B, gastando solo un par de cientos de dólares. Una vez que haya seleccionado al mejor intérprete, amplíe su alcance y vea cómo se desempeña.
Continúe con la prueba A / B de diferentes ideas y enfoques. A menudo, el mensaje de marketing que crees que es el peor podría terminar funcionando mejor.
5. Ir a ferias comerciales
Asistir a ferias comerciales de nicho es una gran estrategia de crecimiento de marketing. Se encuentra en un lugar donde las personas ya están interesadas en el producto o tipo de servicio que ofrece. Y la mayoría de las veces, todos estos son clientes nuevos que recién están aprendiendo sobre usted por primera vez.
La clave más importante para el éxito de las ferias comerciales es que participe en las que mejor se adapten al mercado al que intenta llegar. Elija sus ferias comerciales con cuidado para maximizar la efectividad de esta estrategia.
6. Conviértete en un conquistador de nicho
Cuando piense en un nicho, piense en la analogía de ser un pez grande en un estanque diminuto. Básicamente, así es como funciona esta estrategia de marketing.
El nicho en el que elige sumergirse es el pequeño estanque de un segmento de clientes estrechamente definido. Los habitantes de este estanque no están satisfaciendo sus necesidades. Necesitan un pez grande para saltar y guiarlos.
Ese gran pez puedes ser tú.
Los clientes de nicho son mucho más fáciles de vender que los segmentos amplios del mercado objetivo. ¿De qué manera puede volver a comercializar sus productos para una audiencia de nicho que está ansiosa por comprar?
7. Considere exportar
Esta es una de esas estrategias de marketing que pueden requerir mucho tiempo y recursos. Pero si está comprometido con el crecimiento de su negocio a largo plazo, ingresar al mercado internacional puede ser extremadamente lucrativo.
Por el crecimiento empresarial
Estrategias de marketing que hacen crecer su son variadas de muchas maneras. Y lo que funciona para algunas empresas puede no funcionar para otras. Pero con estas siete estrategias de crecimiento, estará bien encaminado hacia un nuevo nivel de éxito.