Cómo vender bienes raíces comerciales

Ya sea que esté comenzando su viaje en bienes raíces comerciales o sea un agente de bienes raíces con experiencia, el negocio de bienes raíces comerciales es una carrera lucrativa. Al dedicarse a la venta de bienes raíces comerciales, puede encontrar una serie de sorpresas. Si desea marcar la diferencia entre quedarse atascado en el camino y superar la adversidad, debe estar debidamente preparado para superar las sorpresas.
¿Estás listo para emprender este emocionante viaje? Bueno, aquí hay algunos consejos que son esenciales para ayudarlo a suavizar su curva de aprendizaje:

1. Busque un mentor de confianza

No puedes simplemente vender bienes raíces comerciales como si construyeras un mueble barato, y no hay folletos ni hojas de trucos con instrucciones sobre cómo combinar todas las piezas de forma sistemática. Necesitará experiencia práctica para aprender las tácticas de venta de bienes raíces comerciales. Para facilitar su curva de aprendizaje, simplemente conéctese con una persona con experiencia que le dará una guía paso a paso sobre cómo comprar y vender propiedades comerciales.
Algunos aspectos de la venta de bienes raíces comerciales necesitan explicaciones individuales en lugar de simplemente leer guías en línea. Deberá establecer relaciones sólidas con agentes exitosos en bienes raíces comerciales y ver cómo cierran acuerdos. Cuando obtenga su primer acuerdo de bienes raíces comerciales por su cuenta, los detalles más finos serán útiles.
Los agentes inmobiliarios experimentados tienen estrategias de trabajo para comercializar su propia marca personal, así como sus propiedades. Cuando se alinea con una marca exitosa mientras construye la suya propia, encontrará lo fácil que será construir una reputación y un nombre positivos en la comunidad a medida que aprende algunos trucos y consejos en el camino.

2. Comercializar sus propiedades inmobiliarias es clave

Cómo comercializar sus propiedades es más fácil de decir que de hacer. Pero para dar a conocer sus propiedades, no hay otro atajo que no sea un buen marketing. Puede comenzar con publicidad en las redes sociales, lo que puede brindarle la oportunidad de llegar a grupos objetivo específicos a los que su propiedad puede apelar. Sea creativo y cree contenido que le gustaría ver cuando compre propiedades inmobiliarias en línea.
Para que los compradores comprendan mejor lo que están a punto de comprar, deben sentirse comprometidos. En el negocio inmobiliario comercial, los anuncios de videoclips son perfectos. Además de ver las propiedades en persona, los videoclips brindan a los compradores una mejor comprensión de sus propiedades.
También puede crear una lista de contactos de sus clientes potenciales y sus direcciones de correo electrónico. El correo electrónico se considera una de las formas más eficientes y profesionales de comunicación eficaz. Puede incluir un videoclip corto en el blog de su sitio web y compartir este enlace por correo electrónico con sus contactos guardados. Esta es una forma de marketing increíblemente atractiva y rentable.

3. Comercialización

Al ser un agente inmobiliario comercial, los compradores dependerán de usted como asesor experto y de confianza. Como tal, debe familiarizarse con las habilidades de marketing en bienes raíces comerciales antes de comenzar a vender. También hay que reforzar la creencia de ser un profesional en el que los clientes potenciales pueden confiar. Para hacer esto, simplemente establezca un plan de marketing completo para posicionarse como un asesor al que puede contactar un cliente que quiera comprar una propiedad.
Puede crear un sitio web con contenido interesante y útil para captar la atención de los compradores de propiedades inmobiliarias. Los blogs interesantes en su sitio web también hacen que las personas visiten su sitio con frecuencia para obtener actualizaciones. Otra forma rentable de construir su marca es mediante la interacción con las redes sociales. El marketing en persona en las bases de la comunidad y la participación en eventos de redes locales también son excelentes formas de promocionarse. Tener conexiones con grandes personas, como inversores locales, abogados, los dueños de negociosy prestamistas.

4. Nunca dejes de aprender

Uno de los consejos más vendidos en bienes raíces comerciales es seguir aprendiendo. Los cambios en la industria podrían impedir que los compradores compren ciertas propiedades. Como tal, es importante informarse permaneciendo al tanto de los últimos cambios de la industria. Los clientes estarán atentos a que usted obtenga orientación y deberá estar preparado para traducirles cualquier información nueva.

5. Establecer expectativas realistas

En el negocio de bienes raíces comerciales, deberá moderar las expectativas dependiendo de cómo crezcan sus conexiones y experiencia. Tienes que trabajar duro para hacerte un nombre. Una vez que haya cerrado algunas ofertas, su negocio comenzará a crecer rápidamente a medida que su nombre crezca. No espere comenzar a administrar acuerdos para grandes desarrollos de oficinas de inmediato. Puede comenzar su negocio de bienes raíces comerciales tratando con edificios industriales ligeros, operaciones agrícolas, zonas comerciales de terrenos baldíos y otras pequeñas propiedades minoristas.
Para vender bienes raíces comerciales, es posible que deba estar preparado para trabajar más allá del horario comercial normal, según los horarios de los clientes. También hay días en los que sentirás ganas de correr cuando tu teléfono no suene. Si bien es probable que encuentre obstáculos en el camino, solo necesita ser entusiasta con el negocio, mantener una sonrisa en su rostro y poner en práctica los consejos anteriores para tener éxito en el negocio de bienes raíces comerciales.