Cuando los dueños de negocios buscan un préstamo, en estos días, tienen más opciones que nunca para cerrar más préstamos. Solo Internet les proporciona páginas de resultados con empresas y prestamistas para ayudarles a financiar sus sueños. Para los corredores de préstamos, es esencial destacar sobre sus competidores para hacer crecer su base de clientes. Si está buscando formas de hacer esto, aquí hay algunas sugerencias para ayudarlo a salir adelante y cerrar más acuerdos de financiamiento para el hogar y el negocio.

1. Cerrar más préstamos: aumentar el valor

A la gente le encanta trabajar con otras personas que agregan valor a su experiencia. Tienen más confianza en alguien que responde rápida y fácilmente a sus preguntas, ofrece información sobre la industria y trabaja para obtener la mejor oferta o condiciones. Otras formas en las que puede agregar valor podrían estar conectando los dueños de negocios con otros profesionales de confianza necesarios para completar la transacción.

2. Haz crecer tu red

Los principales productores comprenden que no todos los prospectos están ansiosos por hacer negocios. Sin embargo, los mejores agentes entienden a las personas y pueden crear formas de establecer una relación donde no existía. Todas las personas con las que interactúa pueden potencialmente convertirse en clientes o enviar referencias. Asegúrese siempre de tener su tarjeta de presentación a mano y no tema hacer crecer su red personal y profesional para descubrir nuevas oportunidades comerciales.

3. Mantente en contacto (¡SEGUIMIENTO!)

Generar confianza en una relación comercial requiere tiempo y esfuerzo. De acuerdo con los estándares de la industria, debe contabilizar no menos de cinco reuniones con un cliente potencial para realizar la venta. Si ha tenido el hábito de hacer dos contactos y renunciar a la persona y renunciar a ella, está dejando dinero sobre la mesa. Los prospectos que están al día con un prestamista tradicional pueden tardar meses o años en convertirse en clientes. ¡Mantente en contacto! Cuando hable con un posible cliente, escuche lo que dice sobre su situación financiera actual. Al comprender las formas en que puede ayudarlo, está abriendo más oportunidades para ganárselo como cliente. Para realizar un seguimiento de las conversaciones, compromisos anteriores y planificar los seguimientos futuros, considere invertir en software CRM para ayudarlo a administrar su tiempo de manera más efectiva.

4. Solo pregunta

Puede mostrar a sus prospectos todas las hojas de términos del mundo, pero si no solicita el negocio, ¡no se sorprenda demasiado si no se lo gana! Después de proporcionar a los clientes potenciales toda la información necesaria para tomar una decisión informada y darles tiempo para evaluar el trato, debe preguntar por su negocio.
Si el prestatario potencial parece reacio a seguir adelante con el trato, hágale saber que desea que lo llame primero cuando esté listo.

5. Cerrar más préstamos: prestar atención a los elementos de acción

Mantenga sus negocios potenciales funcionando sin problemas configurando elementos de acción y asignándolos a la parte responsable. Asegúrese de proporcionar enlaces a reuniones críticas y llamadas telefónicas. Una vez que se realiza cada elemento de acción, marque la tarea como completada, teniendo cuidado de escribir notas importantes sobre las llamadas para referencia futura.
Los elementos de acción se pueden proporcionar a todas las partes en la transacción en una variedad de formatos. Los formatos populares incluyen resúmenes de correo electrónico, listas de verificación o acceso al portal en línea. Al darles a los prestatarios potenciales una hoja de ruta e hitos en la transacción, puede cerrar el trato de manera más eficiente.

6. Siempre  Se positivo

Nadie quiere trabajar con alguien que está deprimido o tiene una actitud de "no se puede". Los corredores que desean otorgar préstamos a posibles clientes siempre son mejores si son positivos. Es ventajoso estar dispuesto a resolver situaciones financieras difíciles o desafiantes. Por ejemplo, si un candidato quiere retrasar un refinanciamiento, acepte afirmativamente la noticia. No es problema. Apoye la decisión del prestatario como medida de buena voluntad. Si mencionan a otro oficial de préstamos, no se tome el tiempo para menospreciar a su competencia. En su lugar, aproveche esta oportunidad para explicar por qué es una mejor opción que el oficial de préstamos de la competencia.

7. Centrarse en la rapidez

En el acelerado mundo de hoy, la gente está acostumbrada a un servicio rápido. Ser receptivo a las necesidades de su cliente, así como proporcionar plazos breves para la aprobación de préstamos, es una forma segura de conquistar el negocio de un comprador de bienes raíces motivado. Encuentre las mejores formas de ahorrar tiempo durante el proceso del préstamo sin restarle valor a sus responsabilidades de servicio al cliente.

8. Adquisición de clientes

En el sector inmobiliario, la adquisición de un nuevo cliente crediticio no tiene precio. Al proporcionar una experiencia de cliente perfecta, tiene la oportunidad de construir una relación a largo plazo con un cliente leal. Además, esta relación puede abrir nuevas puertas a través de referencias o de boca en boca. Los oficiales de crédito que pueden ofrecer resultados con términos favorables siempre serán la primera persona a la que se recurra. Como puede imaginar, esta es una situación en la que todos salen ganando. Puede ayudar a mover bienes raíces y hacer felices a sus clientes con su compra de bienes raíces.
Poner en práctica todos estos consejos lo ayudará a cerrar más negocios y a ser un corredor exitoso. Si está buscando un programa de corredores, no dude en visitar la página de nuestro socio. Regístrese hoy para Programa de referencia de Gokapital y comience a ganar comisiones hoy.