Cuando los dueños de negocios buscan un préstamo, hoy en día tienen más opciones para cerrar más préstamos que nunca antes. Sólo Internet les proporciona páginas de resultados con empresas y prestamistas para ayudarles a financiar sus sueños. Para préstamo corredores, es esencial destacarse por encima de sus competidores para hacer crecer su base de clientes. Si está buscando formas de hacer esto, aquí hay algunas sugerencias que lo ayudarán a salir adelante y cerrar más acuerdos de financiamiento para viviendas y negocios.

1. Cerrar más préstamos: aumentar el valor

A la gente le encanta trabajar con otras personas que agregan valor a su experiencia. Tienen más confianza en alguien que responde rápida y fácilmente a sus preguntas, ofrece información sobre la industria y trabaja para obtener la mejor oferta o condiciones. Otras formas en las que puede agregar valor podrían estar conectando los dueños de negocios con otros profesionales de confianza necesarios para completar la transacción.

2. Haz crecer tu red

Los principales productores entienden que no todos los prospectos están ansiosos por hacer negocios. Sin embargo, los mejores agentes entienden a las personas y pueden crear formas de establecer una relación donde no existía ninguna. Todas las personas con las que interactúa pueden convertirse potencialmente en clientes o enviar referencias. Asegúrese siempre de tener a mano su tarjeta de presentación y no tenga miedo de hacer crecer su red personal y profesional para descubrir nuevas oportunidades comerciales.

3. Mantente en contacto (¡SEGUIMIENTO!)

Generar confianza en una relación comercial requiere tiempo y esfuerzo. De acuerdo con los estándares de la industria, debe contabilizar no menos de cinco reuniones con un prospecto para realizar la venta. Si ha tenido el hábito de hacer dos contactos y renunciar a la persona y renunciar a ella, está dejando dinero sobre la mesa. Los prospectos que tienen una buena reputación con un prestamista tradicional pueden tardar meses o años en convertirse en clientes. ¡Mantente en contacto! Cuando hable con un posible cliente, escuche lo que dice sobre su situación financiera actual. Al comprender las formas en que puede ayudarlo, está abriendo más oportunidades para ganárselo como cliente. Para realizar un seguimiento de las conversaciones, compromisos anteriores y planificar seguimientos futuros, considere invertir en un software CRM para ayudarlo a administrar su tiempo de manera más efectiva.

4. Solo pregunta

Puede mostrar a sus prospectos todas las hojas de términos del mundo, pero si no pregunta por el negocio, ¡no se sorprenda demasiado si no se lo gana! Después de proporcionar a los prospectos toda la información necesaria para tomar una decisión informada y darles tiempo para evaluar el trato, debe preguntar por su negocio.
Si el prestatario potencial parece reacio a seguir adelante con el trato, hágale saber que desea que lo llame primero cuando esté listo.

5. Cerrar más préstamos: prestar atención a los elementos de acción

Mantenga sus negocios potenciales funcionando sin problemas configurando elementos de acción y asignándolos a la parte responsable. Asegúrese de proporcionar enlaces a reuniones críticas y llamadas telefónicas. Una vez que se realiza cada elemento de acción, marque la tarea como completada, teniendo cuidado de escribir notas importantes sobre las llamadas para referencia futura.
Los elementos de acción se pueden proporcionar a todas las partes en la transacción en una variedad de formatos. Los formatos populares incluyen resúmenes de correo electrónico, listas de verificación o acceso al portal en línea. Al darles a los prestatarios potenciales una hoja de ruta e hitos en la transacción, puede cerrar el trato de manera más eficiente.

6. Siempre Se positivo

Nadie quiere trabajar con alguien que está deprimido o tiene una actitud de "no puedo hacerlo". Corredores que quieran hacer préstamos Siempre es mejor para las perspectivas ser positivos. Es ventajosa la voluntad de resolver situaciones financieras difíciles o desafiantes. Por ejemplo, si un candidato quiere retrasar una refinanciación, acepte la noticia. No es problema. Apoyar la decisión del prestatario como medida de buena voluntad. Si mencionan otro préstamo Oficial, no se tome el tiempo para menospreciar a su competencia. En su lugar, aproveche esta oportunidad para explicar por qué es una mejor opción que la competencia. préstamo oficial.

7. Centrarse en la rapidez

En el acelerado mundo actual, la gente está acostumbrada a un servicio rápido. Ser receptivo a las necesidades de su cliente, así como proporcionar plazos cortos para préstamo Las aprobaciones son una forma segura de conquistar el negocio de un comprador inmobiliario motivado. Encuentre las mejores formas de ahorrar tiempo durante todo el préstamo proceso sin restarle valor a sus responsabilidades de servicio al cliente.

8. Adquisición de clientes

En el sector inmobiliario, la adquisición de una nueva préstamo El cliente casi no tiene precio. Al brindar una experiencia de cliente perfecta, tiene la oportunidad de construir una relación a largo plazo con un cliente leal. Además, esta relación puede abrir nuevas puertas mediante referencias o el boca a boca. Préstamo Los funcionarios que puedan ofrecer resultados en condiciones favorables siempre serán la primera persona a la que recurrir. Como se puede imaginar, esta es una situación en la que todas las partes involucradas ganan. Usted puede ayudar a mover bienes raíces y hacer felices a sus clientes con la compra de sus bienes raíces.
Poner en práctica todos estos consejos lo ayudará a cerrar más negocios y ser un corredor exitoso. Si está buscando un programa de corredores, no dude en visitar nuestra página de Socios. Regístrese hoy para Programa de referidos de Gokapital y comience a ganar comisiones hoy.