Lo que los inversores ángeles quieren saber antes de invertir en su empresa emergente

Angel Investors invierte dinero en negocios de nueva creación a cambio de una promesa en la industria. Esperan duplicar las inversiones florecientes de alto perfil en empresas como Facebook, WhatsApp, Uber, Instagram, Airbnb y muchas más. Los inversores suelen hacer pequeñas apuestas con la previsión de obtener grandes beneficios.

Estos capitalistas saben que inicio las empresas tienen posibilidades de fracasar. Así que, al final, los inversores ángeles tienen que estar seguros de que las posibles ventajas y recompensas de realizar una inversión compensan las deficiencias y los peligros.

También evalúan los problemas fundamentales y asumen la debida diligencia antes de realizar una inversión en un inicio negocio. Entonces, sin más preámbulos, esto es lo que muchos inversionistas ángeles buscan en un inicio negocio antes de invertir:

¿Hay un buen equipo de gestión?

Muchos inversionistas ángeles piensan en las personas detrás de las nuevas empresas de manera más crítica que en los productos. Les gustaría saber si tienen la habilidad, la experiencia, el impulso y el carácter para desarrollar la empresa. Atento a estas consultas:

• ¿Quiénes son los miembros del equipo y los creadores?
• ¿Han trabajado juntos los participantes del equipo en el pasado?
• ¿Por qué el equipo directivo debe ser excepcionalmente capaz de llevar a cabo el plan de negocios de la empresa?
• ¿Qué impulsa a los creadores o fundadores?
• ¿Cuántos trabajadores tiene la empresa?

Por lo tanto, el inversionista ángel tiene que tomar una decisión sobre si será divertido y agradable tratar con el equipo y el fundador. ¿Creen los inversores en el fundador? ¿El fundador es hábil y está ansioso por escuchar? ¿Son de confianza? Además, ver asesores calificados puede ser extremadamente útil en las etapas iniciales de unir un equipo de gestión de fase inicial, que aún está creciendo.

¿Son masivas las oportunidades de mercado?

Muchos inversores están buscando empresas que puedan escalar y ser significativas; por lo tanto, asegúrese de abordar abiertamente por qué su empresa tiene la posibilidad de volverse importante. Nunca presente pequeñas ideas. Así, los primeros servicios o productos son pequeños; luego, hay que colocar a la empresa como una empresa de plataforma que permita la creación de muchas aplicaciones o productos. Los inversionistas desean determinar el mercado real al que se dirigen, así como la fracción del nicho que desean capturar a su debido tiempo.

¿Qué tracción inicial obtuvo positivamente el negocio?

Otra cosa importante que un inversor observará en una empresa antes de invertir es una señal de tracción temprana. El negocio que ha adquirido Traction temprano tiende a obtener financiamiento de inversionistas y mejores términos. Buenos ejemplos de estas primeras tracciones tienen en cuenta lo siguiente:

• Creación de artículos mínimamente viables
• Comentarios de los Usuarios
• Clientes piloto o básicos, principalmente clientes de marca
• Las asociaciones estratégicas

¿Son los directores ejecutivos decididos y apasionados?

Muchos inversores buscan negocios cuyos fundadores sean decididos y apasionados. ¿Los fundadores están decididos a hacer crecer la empresa y están listos para enfrentar los desafíos y problemas inevitables? Las empresas emergentes son extremadamente difíciles y los capitalistas desean determinar que los directores ejecutivos tengan las agallas para entrar en los altibajos de la empresa. Los inversores ángeles desean detectar una dedicación genuina a la empresa.

¿Conocen los propietarios las métricas y las finanzas clave de la empresa? 

Los capitalistas buscan dueños de negocios que conozcan las métricas y finanzas clave de su empresa. Debes demostrar que tienes esta cualidad y que puedes expresarlas con coherencia.

Algunas métricas importantes que todo inversionista ángel observará incluyen:

• Burn rate de la empresa mensualmente
• Evolución prevista de los beneficios
• El valor de por vida de los clientes
• Margen bruto
• Partes esenciales de los gastos brutos y los ingresos brutos
• Gasto de adquisición de clientes
• ¿Cuánto tiempo tardará el negocio en obtener ganancias?
• Cuánto capital adicional se necesita recaudar en los próximos años y cuándo

¿Los inversores ángeles conocen el negocio? ¿O el capitalista ha sido recomendado por amigos confiables? 

Si el capitalista ya está familiarizado con el negocio, eso es una ventaja. Cuando el empresario no conoce al capitalista, la forma ideal de conseguir su interés es tener un buen prólogo de un amigo o colega confiable y de confianza, ya sea un abogado, un empresario, un banquero de inversión u otros inversores. Los inversores se ocupan de los resúmenes de gestión no solicitados, así como de las cubiertas de presentación. A veces, estas solicitudes se dan por sentadas a menos que provengan de una fuente confiable.

¿Es el Pitch Deck de Investor interesante y profesional?

Lo primero que anticiparán los inversionistas es detectar una plataforma de lanzamiento de cincuenta a veinte páginas antes de programar una reunión. Y a partir de aquí, los inversores desean ver un modelo de empresa emocionante con capitalistas dedicados y amplias oportunidades. Por lo tanto, asegúrese de haber investigado y preparado un buen pitch deck. Revisar otros resúmenes ejecutivos y presentaciones puede ayudarlo a mejorar el suyo.

¿Existen riesgos?

A los inversores ángeles les gusta conocer el posible riesgo de invertir en una empresa específica. Además, están ansiosos por conocer el proceso de pensamiento y las precauciones que toma para disminuir esos riesgos. Estos riesgos están inevitablemente en todos los planes de negocios, pero listos para responder a las consultas con consideración.

• ¿Qué riesgo legal tienes?
• ¿El modelo de empresa obedecerá las regulaciones aplicables, que incluyen protección y seguridad de la privacidad?

• ¿Qué amenazas del sistema tienes?
• ¿Hay amenazas de responsabilidad del producto?
• ¿Tienes amenazas comunes?

Inicio Las empresas que puedan demostrar que han eliminado o reducido productos, ventas, tecnología y amenazas de nicho tendrán una ventaja en la recaudación de fondos.

¿Cuáles son los productos y servicios que ofrece la empresa? 

La empresa debe aclarar en qué consiste el servicio o productos de la empresa y el motivo de su excepcionalidad, por lo que debe esperar recibir las siguientes consultas:

• ¿Por qué los clientes se preocupan por el servicio o producto que ofreces?
• ¿Hay hitos destacados de servicios o productos?
• ¿Con qué frecuencia prevé actualizar o mejorar el servicio o producto?
• ¿Hay componentes vitales diferenciados de su servicio o producto en comparación con otras empresas?
• ¿Hay cosas que ha ganado con las primeras versiones del servicio o producto?
• ¿Cuáles son las características esenciales que planea incluir?
• ¿Tiene comentarios constructivos o positivos de clientes anteriores?

 ¿Cómo se utilizará el dinero y qué desarrollo se hará con mi capital? 

Los inversionistas ángeles seguramente querrán saber cómo se usa el dinero que invierten en el negocio y la tasa de consumo planificada, para que puedan ver cuándo podría necesitar la segunda ronda de fondos. Además, permitirá que los inversionistas enojados traten de determinar si su plan de recaudación de fondos es sensato dadas las necesidades de capital que tendrá. Esto le permitirá al inversionista saber si la estimación del gasto es lo suficientemente razonable dada su experiencia con otros negocios. Los inversores desean asegurarse, como mínimo, de que tiene fondos para alcanzar otro hito; por lo tanto, puede recaudar más fondos.

¿La empresa tiene un sistema diferenciado? 

Dado que muchos inversores invierten su dinero en dispositivos móviles, Internet, software y otras empresas de tecnología, es vital examinar el nuevo sistema o el sistema propuesto. Las consultas que realizarán los capitalistas tendrán en cuenta lo siguiente:

• ¿Qué diferencia al sistema de la empresa del resto?
• ¿Qué ventajas competitivas en el sistema actual?
• ¿Qué tan simple será duplicar el sistema?

Habiendo dicho eso, los inversionistas llevarán a cabo la debida diligencia con respecto a la propiedad intelectual vital que posee o está siendo creada por la empresa, como patentes, derechos de autor, nombres de dominio y muchos más. ¿Las propiedades intelectuales son propiedad de la empresa y están operadas por ella, y todos los trabajadores asignan la propiedad más grande que a la empresa?

¿La proyección financiera de la empresa es factible, creíble e interesante? 

Una vez que la inicio presenta a los capitalistas proyecciones que muestran que la empresa obtendrá $1 millón de ganancias en 3 o 5 años, el inversionista tendrá interés. Los inversores ángeles desean invertir su dinero en un negocio que pueda crecer considerablemente y ser un negocio interesante. Si puede mostrar una proyección en la que la empresa prevé que será de 500 millones de dólares en cinco años, los inversores pensarán que es impracticable, especialmente si no tiene ganancias hoy.

Olvídese de las suposiciones en las proyecciones, que serán difíciles de justificar, por ejemplo, cómo obtendrá un crecimiento del 300 por ciento en las ganancias con solo un crecimiento del 10 por ciento en los gastos de funcionamiento y marketing.

Para considerar sus proyecciones monetarias, a los inversionistas ángeles les gustará que sea elocuente sobre las declaraciones vitales que tiene y los induzca a creer que esas suposiciones son razonables. Una vez que no pueda llevar a cabo eso, los inversionistas ángeles no creerán que puede manejar o administrar bien el negocio. Espere que rechace las suposiciones y le gustaría que tenga una respuesta sensata y considerada.

¿Qué hará la empresa para promocionar los servicios o productos? 

Los inversionistas angulares entienden que construir buenos servicios o productos no es suficiente. El negocio debe tener la primera fase de un plan de negocios correctamente elaborado. Se tendrán en cuenta algunas consultas de marketing:

• ¿Cuál es la forma ideal de acercarse al mercado?
• ¿Quién es el mercado objetivo?
• ¿Cuáles espera que sean los gastos de adquisición de clientes?
• ¿Cuáles son las técnicas de las redes sociales a utilizar para llamar la atención de los clientes?
• ¿Cómo puede maximizar la búsqueda paga a través de Facebook, Bing y Google?
• ¿Qué comunicado de prensa piensa utilizar?
• ¿Cómo se asegurará de que el sitio web esté optimizado?
• ¿Dependerá del canal de distribución de terceros? ¿Están los terceros suficientemente emocionados e incentivados?

¿Cuáles son la Valoración y Condiciones Específicas del Fondo de Financiamiento?

Los inversores pueden hacer algunas preguntas sobre la ronda de financiación, como:

• ¿Algún inversor anterior se está uniendo a la ronda?
• ¿Hay inversores conocidos que lideran la ronda?
• ¿Se está recaudando la menor cantidad de fondos antes de que ocurra el cierre?

La evaluación será un tema vital para los inversionistas ángeles. Una vez que le dice a un inversionista ángel que le gusta una evaluación de $ 50 millones, incluso si comenzó su empresa hace unas semanas, la conversación tiende a terminar rápidamente. Es ideal no hablar de valoración en la primera reunión. Sin embargo, el inversionista tampoco desea perder el tiempo en un trato cuando las expectativas de evaluación no son atractivas o irrazonables.

La evaluación en la fase inicial de un negocio es un arte. Para ayudar a llenar el vacío de valoración de las nuevas empresas en fase inicial, a menudo se ven capitalistas que buscan un instrumento adaptable con los descuentos de conversión habituales y los límites de valoración. Las cajas fuertes y los billetes convertibles son algunos de los instrumentos más populares.

Brinde a los inversionistas ángel las cosas que están buscando 

Incluso si una tecnología, un equipo o una idea están bien preparados para el nicho, buscar un inversionista que se ajuste a la visión de la empresa aún puede ser difícil.

En su conjunto, los inversores buscan equipos que combinen la profesionalidad con un profundo compromiso personal con el servicio o producto en sí. No hay dos inversiones iguales, y los ángeles pedirán un buen plan de negocios, tiempo para hacer su tarea y una participación valiosa en la empresa en la que arriesgan sus fondos.