Comprar un edificio de apartamentos fuera del mercado

Hace años, encontrar un edificio de apartamentos en venta fuera del mercado era como encontrar un trébol de cuatro hojas. Eran poco frecuentes y, si el trato se concretaba, entusiasmaba tanto a los vendedores como a los compradores. Hoy en día, comprar bienes raíces fuera del mercado es más común, pero hay muchos conceptos erróneos sobre la compra de estas propiedades.
Comprar un edificio de apartamentos fuera del mercado es una excelente manera de invertir en bienes raíces. ¿Por qué? Es más conveniente, hay menos competencia y las ofertas son más fáciles de encontrar. Entonces, ¿qué es comprar "fuera del mercado" de todos modos?

Compra de edificios de apartamentos fuera del mercado

Encontrar un vendedor determinado con un edificio de apartamentos de calidad que no figure en la MLS (servicio de listado múltiple) es una situación ideal. Estos vendedores generalmente quieren evitar que el conocimiento de la venta se haga público. Además, es posible que no quieran poner la propiedad en venta en ese momento. A veces quieren saber si hay algún interés por parte de los compradores sin invertir una enorme cantidad de tiempo o dinero en anunciar el edificio de apartamentos. Esencialmente, muy pocas personas conocen la propiedad. ¿Porque es esto importante?

Limita la competencia. Menos postores facilitan la obtención de un gran precio.
Los compradores potenciales pueden tomarse su tiempo. Sin las presiones de varios compradores con los que competir, puede analizar la propiedad y el mercado para asegurarse de que sea una inversión inteligente.
Negociaciones flexibles. Esto es importante en un mercado de vendedores. Comprar fuera del mercado evita las guerras de ofertas y la escalada de precios.

Encontrar propiedades fuera del mercado

Localización Edificio de apartamentos no figura en la MLS es un desafío. Si está comenzando su viaje de inversión inmobiliaria, descubrir estas gemas fuera del mercado es aún más difícil. Esto lleva a muchos inversores a abandonar la búsqueda y volver a métodos más tradicionales de compra de edificios de apartamentos. Esto reduce el ROI, ya que pagan el mejor precio por la propiedad. Por lo tanto, es vital aprender a encontrar edificios de apartamentos fuera del mercado.
Hay ciertos sitios web que enumeran discretamente estas propiedades, pero pocos inversores las conocen. A menudo, el vendedor los incluye en un sitio web exclusivamente, lo que reduce significativamente la cantidad de compradores con los que deben tratar. Algunos de estos sitios web requieren una membresía, lo que reduce aún más el número de compradores potenciales.
A continuación, presentamos algunos métodos para descubrir un edificio de apartamentos valioso a la venta fuera del mercado.

Busque un agente de bienes raíces en el área en la que desea invertir que se especialice en propiedades fuera del mercado. Estos agentes inmobiliarios a menudo tienen una lista de propiedades disponibles fuera del mercado para mostrarle. Mejor aún, comuníquese con algunos agentes inmobiliarios para informarles sobre su interés. El peor de los casos es que pondrán su nombre en una lista de espera.
La creación de redes es siempre una táctica eficaz, especialmente si es un inversor inmobiliario establecido. Si conoce a personas del sector inmobiliario, pídales ayuda. A menudo sabrán de varias propiedades que no están en la MLS y estarán encantados de compartirlas con usted. Los inversionistas primerizos deben preguntar a sus amigos, familiares y socios comerciales si conocen a vendedores que aún no hayan incluido un edificio en la lista. Uno de ellos puede que sea dueño de un edificio que no ha pensado en vender, pero usted habrá plantado la semilla. ¿Adivina a quién acudirán primero si deciden vender?
El marketing directo es un trabajo duro, pero puede generar grandes dividendos. Hay varias formas de hacer esto. Primero, la propiedad de la propiedad es un registro público. Vaya a su centro de gobierno local y solicite una lista de las personas que poseen edificios de apartamentos en el área que le interesa. Luego, puede escribir a los propietarios para informarles de su interés. Para lograr el mayor impacto, considere escribir estas cartas a mano. Un toque personal contribuye en gran medida a las ventas, y recordarán tu nota antes de enviar el artículo en masa.
Mientras se encuentra en el centro del gobierno local, puede descubrir otra información valiosa. ¿Quién se divorcia o se declara en bancarrota? Estas personas o empresas a menudo buscan descargar valiosos propiedad de inversión.

Directo al vendedor

Pasar por alto al intermediario conlleva algunos riesgos, pero puede ser lucrativo. No tiene que buscar un letrero que diga "Se vende" para encontrar excelentes edificios de apartamentos en los que invertir.

Conduzca por las áreas que le interesan. Si observa un edificio de apartamentos que le interesa, anótelo y comuníquese con los propietarios. Esto es importante si observa un complejo de apartamentos un poco deteriorado en una zona más agradable. A menudo, los propietarios necesitan efectivo. Envíeles una nota informándoles de su interés. Lo peor que podría pasar es que digan que no. Si no vive en el área, conduzca virtualmente usando Google Maps.
Coloque anuncios en Craigslist y en las redes sociales que indiquen su interés en comprar edificios de apartamentos. La forma en que redacta el anuncio es importante. Haga preguntas como, "¿Está cansado de realizar tareas de mantenimiento en su edificio?" "¿Está listo para cobrar sus propiedades de alquiler?"
Póngase en contacto con los propietarios con mucho tacto. A menudo, no saben que quieren vender y tendrá que persuadirlos. Hágales saber desde el principio que no es un corredor. Eres un inversor. Si no están interesados, agradézcales por su tiempo. Mejor aún, envíeles una nota de agradecimiento escrita a mano. Cuando decidan que están interesados, te recordarán primero.